La propuesta busca generar una experiencia de compra que permita a los comercios físicos competir con las modalidades de venta online, que en los últimos años modificaron los hábitos de consumo.
En diálogo con LV12, el presidente del Centro de Comerciantes del Sur, Julio Delgado, explicó los alcances de la iniciativa y analizó la situación que atraviesa el sector. “Esto es algo que venimos trabajando. Va a ser como un ‘hot sale’, trabajar desde ahí, porque los negocios físicos vienen golpeados con respecto al comercio online”, sostuvo Delgado.
“Estamos en desventaja por un montón de situaciones, porque hay plataformas que han entrado al país y desde ahí hay rubros que se les han complicado las ventas”, explicó.
El dirigente comercial indicó que el objetivo será generar incentivos para que los consumidores vuelvan a acercarse a los locales. “Vamos a tratar esto de una forma de sacar a la gente de la casa y llevarla a los negocios, donde nosotros les vamos a ofrecer muy buenos productos a muy buen precio, mejores que en las aplicaciones y con una cierta financiación que los bancos nos van a dar”, afirmó.
Delgado precisó que la actividad se realizará durante tres jornadas y que cuenta con el acompañamiento del Gobierno provincial. “Eso lo vamos a hacer el 26, 27 y 28 de noviembre, que son las fechas que hemos destinado para este gran evento”, detalló. Y agregó: “Con el apoyo del Gobierno provincial, es como hacer una prueba piloto para después extenderlo a toda la provincia”.
El rol de la Caja Popular
Uno de los actores centrales de la propuesta será la Caja Popular de Ahorros, a través de su tarjeta Cabal. Delgado destacó la participación de la entidad y planteó la necesidad de fortalecer las alternativas de financiamiento disponibles para los consumidores.
“La Caja Popular va a ser muy importante a través de su tarjeta Cabal, que nosotros queremos poner en valor porque es muy importante tener una tarjeta en una institución tan importante como la Caja Popular”, señaló.
Además, sostuvo que la iniciativa permitirá mostrar las distintas alternativas financieras disponibles en la provincia. “También queremos mostrarle a la sociedad qué es lo que tenemos en la provincia, aparte de las otras instituciones bancarias y tarjetas de crédito que también están y trabajan en nuestra ciudad”, indicó.
En cuanto a las condiciones anunciadas para las operaciones con Cabal, Delgado precisó: “Te va a dar tres cuotas sin interés y una acreditación a las 72 horas. Una oferta que nos está haciendo la Caja para todos los negocios”.
El escenario comercial en el sur
Al analizar la actualidad del sector, el titular del Centro de Comerciantes del Sur diferenció la situación comercial de otras actividades productivas que atraviesan un escenario favorable.
“Minería, todo lo que es campo y otras actividades agrícolas y ganaderas son las que están andando muy bien”, sostuvo. En el caso del sur tucumano, destacó particularmente las perspectivas vinculadas a la producción de papa y caña de azúcar.
“Concepción está en una zona muy productiva. Hoy esas actividades no están pasando un mal momento, pero hay una buena proyección con la papa, con la cosecha de papa. La caña también tiene una cierta mejoría con respecto a los valores del azúcar”, explicó.
Delgado consideró que el comercio debe adaptarse a las nuevas modalidades de consumo. “La gente tiene un nuevo modo de comprar. Después de la pandemia, la gente grande ha perdido el miedo de comprar con tarjetas”, señaló.
Según explicó, ese cambio en los hábitos de consumo modificó la relación entre los consumidores y los comercios físicos. “Esa modalidad ha cambiado y en contra del negocio físico. Nosotros lo que queremos es un poco volverlo híbrido, que la gente también siga comprando, pero también llegue a los negocios físicos”, afirmó.
En esa línea, destacó la posibilidad de combinar las ventajas de la compra presencial con las condiciones comerciales de las plataformas digitales. “Las ofertas van a ser igual o mejor de lo que puede tener la venta online. Además, los productos los tocás, los tenés en la mano y sabés lo que estás comprando”, remarcó.
Cierre de locales y cambios en la modalidad comercial
Consultado sobre el cierre de comercios en el sur de la provincia, Delgado describió una particular dinámica en Concepción y aseguró que el cierre definitivo de establecimientos no es el único fenómeno que se observa.
“Concepción tiene una modalidad muy especial. No hay prácticamente negocios que están cerrados. ¿Qué significa eso? Que cierran un negocio y están esperando para abrir otro”, explicó.
Además, señaló que existe demanda de nuevos espacios comerciales. “Hay mucha gente esperando poner un negocio en Concepción y no lo ponen porque no hay dónde ponerlo”, afirmó.
Respecto de la situación en San Miguel de Tucumán, sostuvo que algunos comerciantes optan por modificar su ubicación o modalidad de trabajo antes que abandonar la actividad. “Lo que pasa es que no es que cierre el negocio, se va a otro lado, se va mutando”, explicó.
Entre las alternativas que mencionó aparece el desarrollo de emprendimientos bajo la modalidad de showroom. “O se va a hacer un showroom en la casa y no paga alquiler”, indicó.
Finalmente, Delgado vinculó estas decisiones con el incremento de los costos operativos. “Los servicios, empezando por el alquiler, son caros. Y hoy, para tener una venta, tenés que pagar todos los servicios. La luz ha pasado a ser un factor importante dentro de las actividades”, sostuvo.
Por ese motivo, explicó que algunos comerciantes buscan reducir gastos para sostener sus emprendimientos. “Cambio, no cierro, me voy a un lugar no tan céntrico. ¿Para qué? Para bajar mi costo operativo y seguir existiendo. O bien me voy a mi casa a modo showroom para poder seguir trabajando y no perder lo que tengo”, concluyó.
